發(fā)現(xiàn)本質(zhì) 倍增價(jià)值，在杭州品牌策劃公司中，知物采用定位理論進(jìn)行品牌策劃與設(shè)計(jì)。
杭州vi設(shè)計(jì)公司
定位理論誕生于1969年的美國(guó)，被美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)為"有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念"。 定位是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的利器，被視為營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)的前提，只有明確了品牌的定位，才能展開(kāi)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣方式的定義與細(xì)化，定位在中國(guó)的落地伴隨著王老吉成為中國(guó)商界的神話廣為人知，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人開(kāi)口必言定位，但是我們真的用好定位了嗎？知物觀點(diǎn)如下：
企業(yè)吉祥物設(shè)計(jì)
一、顧客是第一重要的
定位講求通過(guò)顧客價(jià)值洞察，競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位空隙分析，企業(yè)的資源分析，三元素分析進(jìn)而鎖定企業(yè)最佳定位，此定位同時(shí)應(yīng)該滿(mǎn)足企業(yè)應(yīng)獲得足夠而持久的發(fā)展空間。但是顧客、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)三元素中，哪一個(gè)元素才是最重要的呢？毫無(wú)疑問(wèn)，顧客！
中國(guó)很多行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未成熟，諸侯紛爭(zhēng)都不足以形容行業(yè)亂象，簡(jiǎn)直是萬(wàn)家爭(zhēng)鳴，無(wú)數(shù)企業(yè)幾無(wú)定位，何來(lái)定位沖突？同質(zhì)化也僅僅是體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)，而非是定位的同質(zhì)化。所以，從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，絕大多數(shù)不成熟的行業(yè)根本不必過(guò)多糾纏于競(jìng)品定位研究，因?yàn)閹缀鯙榱悖?br />
那么什么行業(yè)應(yīng)該著重競(jìng)品定位分析呢？當(dāng)然是品牌建設(shè)相對(duì)成熟的行業(yè)。
中國(guó)改革開(kāi)放后經(jīng)濟(jì)活力與日俱增，但是若干行業(yè)國(guó)字號(hào)獨(dú)大，B2B領(lǐng)域也是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，品牌建設(shè)尚處于鳳毛麟角。目前，關(guān)注品牌建設(shè)的行業(yè)主要集中在快消品，例如日化；高感性消費(fèi)品，例如煙、酒、茶；生活方式代言產(chǎn)品，例如汽車(chē)、服裝、箱包、家具等。知物品牌在茶葉、酒、泛家居行業(yè)都有很多成功定位的案例，歡迎溝通分享！
回歸本質(zhì)，成功的定位標(biāo)準(zhǔn)是什么？成功的定位就是最終達(dá)成了顧客心智空間的到位。成為顧客身份的代言，成為顧客的夢(mèng)想空間。在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境中，基于顧客的洞察當(dāng)然是很重要的！
杭州畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)
二、定位的新三角
基于中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，定位既然與競(jìng)品分析關(guān)聯(lián)性較小，那么基于中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有沒(méi)有本應(yīng)被重視的元素呢？知物認(rèn)為，定位最被忽視要素就是品類(lèi)本質(zhì)！
《奢華，正在流行》《高感性品牌行銷(xiāo)》占據(jù)品類(lèi)本質(zhì)的定位！
知物品牌定位模型
1. 顧客洞察
2. 品類(lèi)洞察
3. 企業(yè)資源選擇與提煉
三、發(fā)現(xiàn)而非發(fā)明
現(xiàn)在很多策劃大師與設(shè)計(jì)專(zhuān)家，往往強(qiáng)調(diào)大創(chuàng)意，BIG IDEA，但是無(wú)本之木，無(wú)源之水的創(chuàng)意，簡(jiǎn)直是拿企業(yè)的血液往臭水溝傾倒，喪失了作為智業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)基本的商業(yè)道德！
知物認(rèn)為，定位是發(fā)現(xiàn)的，而非發(fā)明的！
王老吉的成功，因?yàn)橹袊?guó)大眾心目中本來(lái)就有怕上火的需求，本來(lái)就要中藥降火的認(rèn)知！
方太的成功，因?yàn)橹袊?guó)大眾心目本來(lái)就有日本品牌可以成為世界一流，中國(guó)家電品牌可以成為一流品牌，廚電品牌也可以有國(guó)產(chǎn)高端品牌的認(rèn)知！
再?gòu)钠髽I(yè)資源盤(pán)整考量，資源不論是技術(shù)的，產(chǎn)品的，品牌的，都應(yīng)該基于顧客研究的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行對(duì)接與整合，重新創(chuàng)建沒(méi)有那么容易的。
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司
四、知物定位5段論
1. 品牌要定位
2. 調(diào)研是尋位
3. 創(chuàng)意是出位
4. 營(yíng)銷(xiāo)要列位
5. 執(zhí)行要到位
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